Télémarketing et marketing digital dans la génération de Leads B2B

La génération de leads en B2B est essentielle pour toute entreprise cherchant à se développer et à développer son portefeuille de clients.

Avec l'essor du numérique, les approches traditionnelles de prospection sont enrichies par des stratégies innovantes qui viennent les compléter.

Opportun'IT, agence spécialisée en génération de leads B2B, vous propose des méthodes combinant prospection directe et marketing digital. Passons en revue un panorama complet des meilleures pratiques en la matière.

Approches directes de télémarketing pour trouver et qualifier vos prospects

Le télémarketing reste un outil puissant pour identifier et qualifier de nouveaux leads. Nos équipes de télémarketeurs expérimentés se spécialisés dans la détection d'opportunités et la prise de rendez-vous qualifiés.

Une maîtrise des sujets techniques 

Une connaissance approfondie des marchés de l'IT permet de créer de l'engagement auprès de prospects intéressés par l'acquisition de nouvelles solutions informatiques. Nous mettons en avant vos produits et services auprès d'une nouvelle clientèle cible.

Ces professionnels se concentrent sur la qualification des prospects et la prise de rendez-vous auprès d'une clientèle professionnelle. Leur méthodologie de travail vous garantit un suivi optimal des leads à chaque étape du tunnel de conversion. 

Un système de scoring et de nurturing des leads

Le lead scoring permet d'attribuer des points aux prospects en fonction de leurs interactions avec votre entreprise sur les canaux digitaux :

• visites sur votre site web
• téléchargements de contenus
• ouvertures d'emails

Cette méthode permet d'identifier les leads les plus qualifiés et à concentrer les efforts de démarchage auprès de ceux qui ont le plus fort potentiel de conversion.


Le nurturing des leads, quant à lui, consiste à entretenir et à renforcer la relation avec les prospects tout au long de leur parcours d'achat. Cela passe généralement par du marketing automation, par exemple des campagnes d'emails automatisées.

Cela peut consister à leur envoyer des contenus personnalisés ou à leur proposer des démonstrations de solutions en physique. Un suivi régulier de chaque lead est assuré par nos équipes de vente pour aller toujours plus loin dans la relation client.

Marketing digital : prospection multicanal et campagnes créatives

La prospection multicanal est complémentaire à l'approche directe dans la génération de leads BtoB.

Elle multiplie les canaux de communication pour toucher et fidéliser de nouveaux prospects :

• emails de prospection
• prises de contact sur les réseaux sociaux
• publicités Google Ads
• publicités sur les plateformes sociales
• campagnes d'influence
• marketing de contenu...

Créer de l'engagement et de la notoriété

Ces approches ont pour objectif d'engager la conversion de manière plus ou moins directe avec vos prospects.

Les publicités vont augmenter votre visibilité auprès de cibles qui ne vous connaissent pas encore. La production de contenu va quant à elle permettre d'alimenter votre expertise auprès de personnes qui vous suivent déjà.

Les contenus engageants incitent à interagir avec votre marque, que ce soit par des commentaires, des partages ou des likes sur les réseaux sociaux. Ces interactions renforcent votre présence et montrent qu'elle est active et à l'écoute de sa communauté, ce qui contribue à son image d'expert accessible et réactif.

Utiliser la technique de l'inbound marketing

L'inbound marketing est une stratégie qui permet d'attirer les clients à vous et nous l'inverse, notamment en leur partageant des contenus de qualité.

Cette approche permet d'asseoir la crédibilité et l'expertise de votre entreprise en publiant des contenus informatifs : articles de blog, livres blancs, webinaires, vidéos...

Ces contenus démontrent votre maîtrise du sujet et aide à établir une image d'expert fiable et compétent. Rappelez-vous que les entreprises qui recherchent des solutions à leurs problèmes se tournent plus facilement vers les entreprises qui leur fournissent des informations utiles et précises.

En offrant des contenus gratuits et de qualité, vous gagnez progressivement la confiance de votre audience.

Miser sur le SEO de votre site

Les contenus bien optimisés pour les moteurs de recherche (SEO) vont améliorer la visibilité de votre entreprise.

Sur des requêtes bien spécifiques saisies par les internautes, vous pourrez apparaître dans les premiers résultats de recherche naturels. Mieux vaut vous appuyer sur l'expertise d'une agence pour élaborer avec vous une stratégie éditoriale rigoureuse et produire régulièrement de nouveaux contenus.

Un audit approfondi servira à analyser vos concurrents et à identifier les opportunités de vous positionner devant eux sur de multiples requêtes :

• sujets techniques à aborder sur votre blog
• présentation de vos produits
• études de cas...

Tirer parti du télémarketing et du digital pour atteindre vos cibles

La génération de leads B2B efficace repose sur une combinaison d'approches directes et de marketing digital.

Opportun'IT, par ses méthodes innovantes et son expertise, vous propose des solutions complètes pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux et optimiser votre processus de génération de leads.

Nous disposons d'équipes qualifiées pour assurer la mise en œuvre de vos campagnes de prospection directe et vos campagnes digitales.